12 спобосов восстановить бизнес

Когда речь заходит о пересборке,

куда мы идем?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы

рассмотрим исследование Мо-

ханбира Сауни, Роберта Уолкотта

и Иниго Аррониза, которые при-

вели веские доводы в пользу того,

что компании сами загоняют се-

бя в угол, потому что их взгляд на

то, что можно пересобрать крайне

ограничен. Их точка зрения эхом

отзывается в диссертации Изтока

Селяка, который является не толь-

ко исследователем, но и генераль-

ным директором замечательной

автомобильной и промышленной

технологической компании.

Оба исследования говорят одно и

то же: на протяжении всей своей

истории бизнес-инновации и пе-

ресборки были в первую очередь

ориентированы на технические и

технологические процессы разви-

тия. Огромные бюджеты, основные

организационные ресурсы, и все

ключевые встречи были посвяще-

ны разработке новых вещей в рам-

ках традиционных НИОКР.

Однако это весьма ограниченная

точка зрения.

Работая с бесчисленными боль-

шими и малыми компаниями, на-

ша команда постоянно получа-

ет поразительные примеры того,

насколько велико и бескрайне

поле пересборки — и как мало

из этих возможностей использует-

ся во всем мире. Чтобы Вы могли

убедиться, мы хотим дать Вам не-

сколько примеров пересборки, и

хотим начать с убедительной ста-

тьи Моханбира Сауни, Роберта Уол-

котта и Иниго Аррониза, студентов

Массачусетского технологического

института, которые предложили 12

способов возобновить бизнес. Из-

учив их, мы добавили еще несколь-

ко возможностей из своего опыта,

которые мы с удовольствием пред-

ставляем

Стоит ли Вам рассматривать новых клиентов или выходить на новые рынки? Будет ли Ваша организация изобретать что-то заново, является ли эта культура новым источником конкурентного преимущества? Будет ли работать для Вас бизнес-модель, основанная на новой платформе?

Вдохновлены ли Вы новой целью — новым “почему”?

Эти и многие другие направления должны быть исследованы, испытаны и развиты. В общей сложности, 15 уникальных отрывных точек пересборки через 5 различных областей создания ценности - почему, что, кто, где и как, которые могут быть объединены в бесконечные трудно имитируемые

решения для формирования истинного конкурентного преимущества.

Вот в чем секрет: какую бы нишу вашего бизнеса вы ни определили под

пересборку, все упирается встоимость. Если вы не уменьшаете стоимость

производства, то это не пересборка, а перемещение стульев по полу то-

нущего «Титаник».

Каждое обсуждение, прототип и строка в бюджете оправданы только в

том случае, если оно ведет Вас к созданию новой ценности. Теперь, ког-

да мы это прояснили, давайте погрузимся в суть 15-ти вариантов пере-

стройки.

1 Цель & Bидение

ВДОХНОВЕНИЕ

После покупки корпорации REI генеральный директор Джерри Стрицка попросил своих сотрудников придумать конкретные способы для их организации, чтобы жить в соответствии с ее целью и видением. В результате родился OptOutside. Идея проста: "Мы закрываем наши двери в Черную пятницу. Мы платим нашим сотрудникам за то, что они едут отдыхать на открытый воздух вместо того, чтобы идти на работу, и приглашают весь мир присоединиться. Потому что мы верим жизнь на открытом воздухе - это хорошо прожитая жизнь. И мы хотим помочь всем открыть для себя преимущества трат времени на свежем воздухе. "Но это простое действие привело к тому, что:

Появились волны позитивного освещения в СМИ,
Повысилась вовлеченность сотрудников,

Удвоилась количество заявок на вакансии REI,
Сотни компаний приняли идею REI, включая розничных торговцев и некоммерческие организации.

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПЕРЕСБОРКИ

Какая цель обеспечивает наибольшую ценность для компании, для клиентов, сотрудников, поставщиков, акционеров и для всех остальных заинтересованных сторон?
Какие конкретные действия, проекты, продукты, процессы и т.д. могут помочь в достижении этих целей быстрее?
Какое видение на год даст Вам больше всего энергии, направлений, фокуса и настроя?

2 Бизнес Модель

ВДОХНОВЕНИЕ

Adobe - это софтверная компания, имеющая много популярных продуктов, включая печально из-

вестный Photoshop. В течение многих лет компания поставляла ценность через традиционную

розничную бизнес-модель. Вы посетили розничного продавца (или веб-сайт), а затем приобрели

Ваше программное обеспечение на компакт-диске.

В 2013 году компания пересобрала свою бизнес-модель. Эти же продукты стали доступны при

оплате подпиской. При покупке Вы сразу же можете загрузить программу прямо онлайн. Компа-

ния сократила расходы за счет устранения расходов по упаковке, розничной торговле и достав-

ке. И заказчик выиграл потому что теперь стало возможным подписаться на месяц, в который Вы

действительно планируете использовать программное обеспечение - вместо того, чтобы платить

солидную сумму вперед.

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПЕРЕСБОРКИ

Какие изменения в Вашей бизнес-модели можно создать, чтобы увеличить ценность?
Есть ли более эффективная бизнес-модель, эффективнее, чем та, что уже есть?

Page updated

Google Sites

Report abuse