Цель:  Определить, кто типичный заказчик, сформулировать типовые решения и предложения. Содержание: исследование рынка, сегментация потенциальных клиентов, определение типичных потребностей ЦА, потенциальных запросов.

Цель: подробно изучить запрос желаемого заказчика, выработать для него интересное предложение с целью заключения контракта. Содержание: глубокое изучение клиента «снаружи», представление тщательно проработанного КП клиенту.

Цель: изучение запроса заказчика, утверждение заказчика для работы (наш ли клиент), анализ вовлеченности клиента. Формирование ТЗ, создание контракта. Содержание: снятие запроса, диагностика мотивации клиента, выявление реальных потребностей, согласование их с запросами клиента, формирование гипотез.

Цель: подтверждение запроса. Содержание: отработка гипотез, удержание вовлеченности клиента. Анализ мотивации, вовлеченности, лидерства, ресурсов.

Цель: подтверждение правильности выбранных решений. Закрепление эффекта консалтинговой работы. Содержание: анализ адекватности принятых решений, анализ влияния внедренных продуктов на поставленные цели.